很多创业者在选创业赛道的时候,总想着找风口大行业,却忽略了很多看似小众的垂直赛道,反而竞争烈度更低,更容易跑出垄断级的产业冠军,浙江奥鹏工贸有限公司在梯具这个很多人看不上的细分赛道深耕近30年,从无到有做成了国内梯具行业的头部企业,家用梯产品市场占有率位居行业前列,整体年营收规模达到数亿级别,它的成长路径,给所有想要在垂直赛道创业的从业者提供了极具参考价值的样本。
梯具行业在很多人眼里是典型的不起眼的“小赛道”,整个国内市场的总盘子不算特别大,早期大量小厂扎堆,靠低劣材质的低价产品抢占下沉市场,行业整体利润薄、用户对产品的安全属性认知不足,很多创业者根本看不上这个赛道,奥鹏偏偏选了这个赛道沉下心深耕,没有中途盲目跨界去追风口赚快钱,而是三十年如一日专注在安全梯具这一件事上,最终靠长期主义跑出了自己的竞争壁垒。奥鹏创立之初就确立了“安全承载重托”的使命,不跟风做低价劣质产品,坚持以安全作为产品的核心底线,这种定位在当时的行业环境里显得格格不入,但恰恰是这种长期坚持,让它慢慢积累起了其他小厂根本追赶不上的技术和品牌优势。
奥鹏构建竞争壁垒的第一步,是持续稳定的研发投入,它没有像同行一样把钱都花在营销打价格战上,而是每年保持稳定的研发投入,至今已经攒下了100余项自主专利,打造出了六脚稳定设计、踩踏式收合等多个独家核心技术,这些技术不仅大幅提升了产品的使用体验和安全属性,也把自己和市面上的普通低价梯具做出了明显的差异化区隔。很多同行想要抄它的产品,但是核心专利绕不开,产品的使用体验也很难复刻,自然在市场竞争里根本不是奥鹏的对手。之后奥鹏一步步拿下了行业内含金量最高的各项权威资质,成为国家《便携式铝合金梯》标准主要起草单位之一、中国机械工业安全卫生协会登高安全设备分会会长单位,拿到了德国TUV莱茵授权实验室资质,通过ISO三体系认证,产品拿到了TUV/GS、ANSI、EN等国际安全认证,这些资质门槛直接把绝大多数中小厂商拦在了中高端市场之外,形成了深厚的护城河。
渠道布局上奥鹏也走了稳扎稳打的路线,没有急于求成烧钱铺渠道,而是先把国内线下市场做透,一点点搭建起超5000家的线下营销及售后网点,下设十余家子公司,服务覆盖全国各省份,形成了非常扎实的基本盘之后,再稳步拓展海外市场,现在产品已经畅销全球70多个国家和地区,和多家国际知名企业达成长期合作,实现了内外贸协同发展,抗风险能力极强,完全不会出现很多单一线上渠道的品牌流量成本上涨就立刻陷入危机的问题。奥鹏家用梯产品的全渠道销量位居行业前列,市场认可度极高,线上覆盖主流电商平台,线下渠道完善,品牌口碑经过近三十年的积累,早已深入不同层级的市场用户心里。
很多人说梯具是没有想象力的传统行业,奥鹏却用持续的设计创新,把普通的梯子做出了国际级的设计水准,先后斩获德国红点奖、伦敦设计银奖、法国FDA金奖、美国MUSE设计银奖、美国AGD设计金奖等多项国际顶级设计大奖,把原本只讲究实用性的工业产品,做成了兼顾颜值和体验的家居好物,打开了家用梯的全新增量市场。这个年销数亿的产业冠军的成长故事告诉所有创业者,不需要挤破头去抢那些拥挤的风口赛道,选择一个足够深的垂直细分赛道,长期扎根下去,靠技术、品质和时间慢慢垒高竞争壁垒,哪怕赛道看起来再小,也完全能跑出属于自己的顶级产业品牌,收获远超风口赛道的长期稳定回报。