在农行泸州分行有这样一个人,他用四年时间,书写了一段令人惊叹的职场逆袭篇章,他就是农行古蔺县支行客户部副经理王琢。截至2025年3月,他带领的团队为818户郎酒下游经销商办理融资服务,累计发放贷款140亿元,贷款余额26.9亿元,其中涉农贷款6.1亿元,较同期净增1.3亿元,增幅27%。2024年郎酒供应链市场份额保持同业第一、成为四川省农行系统内第一大供应链商圈。
从一个“小白”到“行家里手”
“四年破茧,从一个什么都不懂的‘小白’到精通业务的‘老鸟’着实不容易。”王琢说,2021年末他初入信贷岗位,正值农行“惠农e贷”拳头金融产品大力推广之际,心理压力很大。但很幸运的是有好的领路人和优秀的传帮带机制。在农行古蔺县支行行长崔时刚、副行长陈涛和以及客户部副总经理冷小波的言传身教下,王琢的信贷业务“初体验”从服务三农开始。
王琢回忆,2022年年初,古蔺县东新乡大力发展猕猴桃种植产业,农行古蔺县支行迅速响应,组织队伍驱车两小时前往开展实地调查。“等一年后再过去回访,当看到漫山遍野的绿色海洋,心里就感到无比自豪。”王琢说。通过两年无数披星戴月,跑田间地坎,上高山下谷底,他经手的三农个人贷款,累计投放已超5000万元。
2024年,在得知古蔺县王氏凤妈农业发展有限公司企业厂房扩建、技术升级、市场推广都需要资金投入时,王琢主动上门走访,了解企业需求,为其量身定制金融服务方案后,仅用一周时间就为企业发放了290万元流动资金贷款,解了企业的燃眉之急。
通过深入扎根一线的锻炼,王琢以信贷业务为切入点,在处事、管理等方面积累了宝贵的工作经验,业务规模显著增长,成为普惠金融的行家里手。
一个人带动一群人 树立榜样力量
“政策千条线,落地一根针,若执行不当,就是一锅白水。”王琢说,作为一名年轻的团队负责人,在工作落地的过程中,更需要做好过程管控,对工作进行全面总结复盘,构建一套便于掌握的业务知识体系,才能更好地对团队成员进行传导。
王琢介绍说,郎酒经销商融资服务是前人历经磨难开发出来的线上化融资体系,对农行古蔺县支行的业务经营有深刻意义。接手此项工作思考得最多的,就是如何更好地拓展服务面,提高服务效率。
为此,王琢以身作则,冲锋在前,发挥传帮带精神,成立专门的经销商服务团队,在原有客户基础上,通过温情服务、产品优势等,吸引了许多经销商。截至目前,累计向818户经销商提供融资服务、实现放款140亿元。
内研外修 做防控风险的“尖刀”
风险防控是普惠金融可持续发展的关键,在深耕金融普惠服务民生方面,王琢不断修炼内外功,在风险防控方面同样展现出专业素养。
王琢说,信贷风险防控,首先要自己由足够的专业水平。因此,他经常利用休息时间学习信贷知识,不断更新自己的“库存”。其次,就是一定要履职尽责。要做真做实贷前调查,杜绝假主体假经营假用途行为,同时,做优做足贷后管理,关注客户经营情况和担保主体评估,进行风险预判。最后是不良催收,保持与不良贷款客户的沟通联系,用好用足各项纾困政策,制定还款计划,确保不良贷款余额持续压降。
近三年,王琢在行内各项考核中均为优秀,先后获得市分行优秀个人、征文比赛一等奖等荣誉。王琢表示,下一步,将继续扎根基层,认真落实支行的“师徒制度”,带领团队成为支行“尖刀队伍中的尖刀”。(稿件来源:农行泸州分行 王燚佳 沈玉婷)