国内当下的自有品牌战略，根植于消费理性回归、渠道存量内卷、国内供应链成熟的三重市场环境，是供需两端与产业协同共同催生的必然选择。在医药流通领域，药师帮提供了一个绝佳的观察视角：以乐药师、元典等为代表的自有品牌矩阵，用成熟的柔性制造与数据化选品能力，实现了供需精准对接，为自有品牌发展提供了坚实的产业底层支撑。
一、财报里的增长密码
药师帮2025年财报，以乐药师、元典等为核心的自有品牌爆发高幅度的增长。报告期内，自有品牌相关SKU超1200个，交易规模达19.37亿元，同比激增282.8%，占厂牌首推业务总规模的近80%，而厂牌首推业务整体营收24.45亿元，同比增长111.2%。
乐药师作为药师帮自有品牌矩阵的代表性子品牌，直接拉动了药师帮自营业务毛利率从2024年的6.2%提升至2025年的7.7%，推动自营业务成为公司整体毛利率的核心驱动力，2025毛利率同比增27.2%、归母净利润同比暴涨409.7%。
在药师帮的整体战略中，乐药师等自有品牌的建设早已不是简单的业务补充，而是公司“向上走”战略的核心支点。
通过乐药师等自有品牌，药师帮对传统医药流通的中间环节进一步升阶，直接打通了上游药企与下游基层终端的链路，实现了从行业赋能者到产业生态构建者的升级，未来乐药师等自有品牌的增长质量，也将决定药师帮长期盈利的动能和势能。
二、品牌矩阵的硬实力
药师帮的自有品牌矩阵并非简单的产品贴牌，而是基于全链路产业能力构建的完整生态体系。
根据财报数据，药师帮已布局乐药师、元典、回泰、安泰邦、辅太、博为、培彤、时珍令、杏林泰等多个自有品牌，覆盖中成药、妇科用药、器械耗材、养生中药等多个高潜力品类，形成了清晰的差异化品类布局。
其中乐药师主打大众常见病OTC品类，覆盖感冒、肠胃、防暑等基层市场最高频的刚需场景，财报中提及的乐药师单品如复方感冒灵、藿香正气口服液、肠炎宁等，已成为下沉市场终端药店的核心引流和高毛利品种，也是整个自有品牌矩阵的标杆。
药师帮自有品牌矩阵的核心优势，首先来自数据驱动的精准选品能力。乐药师的每一款产品，都源于药师帮平台46.1万月均活跃买家的海量交易数据，能精准捕捉下沉市场未被满足的需求，避开连锁药店自有品牌的红海品类，打造差异化爆品，这也是乐药师产品能实现高周转、高复购的核心原因。其次是全链路的供应链壁垒，乐药师依托药师帮实现源头直采+全流程质控，节省分销环节成本，给终端药店留出了远超传统流通产品的利润空间。
目前，全国基层医疗卫生机构数量达到105.5万家（2025年数据），全国单体药店数量为29.37万家（2024年数据）。乐药师拥有行业独有的全渠道终端覆盖优势，借助药师帮覆盖全国98.9%县域、91.5%乡镇的渠道网络，乐药师能快速触达基层医疗机构和单体药店，这是单一的连锁药店自有品牌无法比拟的渠道广度。
三、未来增长新趋势
院外医药市场的自有品牌浪潮才刚刚起步，乐药师这种平台型自有品牌，正好踩在行业增长的风口起点。
根据弗洛斯特沙利文数据预测，2025年中国院外医药市场规模约为6900亿元。从几大连锁药店对外公布的财报数据看，零售药店自有品牌的市场渗透率普遍处于15-20%之间，考虑到大量单体药店和中小型连锁尚未系统布局自有品牌，全行业平均渗透率约在8%–12%之间，远低于欧美发达国家30-40%的平均占比，未来增长空间极为广阔。
由于解决了下沉市场单体药店“议价能力弱、高毛利产品少、选品难”的痛点，随着品类拓展和品牌力提升，平台型企业自有品牌的渗透率有望打开长期增长空间。药师帮用乐药师、元典、安泰邦、时珍令等为核心的自有品牌矩阵，借助全渠道覆盖和数字化能力，将成为这一轮增长的核心受益者。
机构对药师帮自有品牌的长期增长，普遍给出了乐观预期。中信建投证券于3月发布的研报对药师帮予以买入评级，指出其高毛业务加速增长，盈利能力正在稳步改善，后续仍将持续丰富乐药师等自有品牌产品矩阵，稳步推进公司高毛利率业务占比提升，带动整体收入及盈利能力提升。
长期来看，乐药师未来的突破口，一方面是对慢病管理、家庭健康护理等新品类的拓展，从常见病用药向全场景健康产品延伸；另一方面则来自品牌力的建设，从B端供应链品牌，逐步转向消费者强化为信任度更高的终端消费品牌，进一步提升产品溢价和用户粘性。
当前，行业监管趋严、连锁药店的抱团反击、同类平台的同质化竞争，都可能给药师帮带来挑战，只有持续深耕供应链和终端服务，乐药师、元典等自有品牌才能在行业浪潮中持续保持领先。