正在建设的长沙奥体中心，其塔机租赁价较此前低价竞争时近乎翻倍，行业企业重拾合理利润。反内卷不是拒绝竞争，而是让竞争回归本质——以品质赢得市场，以安全筑牢根基，以价值推动发展，这才是行业高质量可持续发展的必由之路。
长沙奥体中心建设现场，一台7015型大型塔机正加紧安装，不久它将舒展铁臂，稳稳吊运数吨重的建筑构件至指定高度。值得关注的是，这台大塔的租赁价格已回归合理区间，较此前低价竞争时近乎翻倍，这一变化使得租赁企业摆脱了赔本提供服务的困境，重新获得了合理的利润空间。这一幕，正是长沙塔机租赁行业挣脱低价内卷泥沼、迈向高质量发展的生动缩影，更是对“深入整治‘内卷式’竞争、构建优质优价良性竞争市场生态”要求的鲜活实践。从400余家企业混战的“价格红海”，到现在市场活跃的企业20余家引领的“价值蓝海”，长沙塔机租赁行业在市场洗牌的惨痛教训中幡然觉醒，以行业协会为纽带，凝聚起租赁企业与总承包商的发展共识，探索出一套以“告别价格战、筑牢安全线、守住利润底”为核心的反内卷长沙模式。这一模式不仅帮助本地行业跳出“越内卷越不安全、越低价越难发展”的恶性循环，更成为全国工程设备租赁行业破解恶性竞争、推动优质优价市场秩序落地、畅通国内大循环的可复制、可推广的实践样本。
价格战之殇：薄利难撑安全 行业陷入困局
“一台塔机的进出场费包含安拆、配套件，低价竞争导致连运输成本都覆盖不了，谁还有能力在安全维保上真金白银投入？”站在长沙某在建工地旁，长沙市成诚工程机械租赁有限公司副总经理彭皓的感慨，道出了行业曾深陷的集体困境。
长沙成诚从业十余载，见证了长沙塔机租赁市场的无序混战：为争夺有限订单，企业纷纷压低报价，出现赔钱做项目，只图有应收账款的非理性竞争现象。以6013型号塔机为例，购置成本约54万元加上后续加高费用，行业高点时3年即可回本的设备，在低价内卷中回收期被拉长至11年。长沙成诚董事长彭新元坦言，彼时不少企业陷入“接项目亏本、不接项目没活”的两难，明智的企业宁愿让设备闲置仓库，也不愿承接“干得越多亏得越多”的订单，“低价竞争让企业失去持续安全投入的能力，这是行业发展的致命伤。”
价格战的代价，不仅是企业生存空间的不断压缩，更埋下了建筑施工的安全隐患，最终形成“企业亏、项目险、行业乱”的双输格局。长沙市场供需失衡尤为突出，为争夺订单的低价拼杀让安全保障陷入“勉力维持”的脆弱状态：部分企业为控制成本，大幅缩水设备维保频次、延迟损耗部件更换，削减操作人员培训经费，应急处置能力持续下降；而总承包商看似享受了低价红利，实则面临更大风险——资金链紧张的租赁企业无力提供持续服务，进出场延误、设备故障等问题频发，不仅造成工期延误，更让安全防线岌岌可危。
“曾经以为低价能降低项目成本，后来发现，因设备故障导致的工期延误损失，远超租赁，一旦发生安全事故，后果更是不堪设想。”长沙某建筑工程公司总承包经理直言，低价竞争催生的“劣币驱逐良币”现象，让重视服务品质、严守安全规范的企业因管理成本高失去价格优势，而忽视安全、压缩成本的低价竞争者却抢占市场，让行业在价格战的泥沼中越陷越深。中国安全产业协会安全管理与施工机械分会的调研更是印证了这一困境，工程设备租赁行业的低价陷阱，会持续放大设备故障率高、服务响应慢、合作纠纷多等问题，严重制约建筑行业整体发展质量。这恰恰契合了业内专家的判断——“内卷式”竞争使企业困于存量市场零和博弈，将大量资源投入同质化竞争，既阻碍技术升级进程，更无力推动产业高质量发展。
行业觉醒：协会牵头破局 重构竞争秩序
市场的残酷洗牌，成为行业觉醒的催化剂。400余家企业锐减至市场活跃的20余家，每一个退场者的教训，都让存活下来的企业形成共识：没有合理的利润空间，就没有持续的安全投入，更没有行业的可持续发展。这一共识，与国家提出的“完善重点行业产能调控机制、强化综合治理、加强行业自律与标准引领”的导向高度契合。
长沙塔机租赁行业的反内卷转型，始于企业的自发觉醒，成于行业协会的牵头推动，更得益于上下游的协同发力。2025年12月，在南宁市召开的中国安全产业协会安全管理与施工机械分会会议之前，长沙协会联合全国同行共同制定涵盖塔机、电梯等设备的运行成本价格，将折旧、人工、管理等费用全部纳入，为市场定价提供科学依据。2026年初，中国安全产业协会安全管理与施工机械分会发布塔机租赁平均成本调研结果，科学测算为长沙模式的落地提供了权威支撑。
“现在不追求超额利润，但绝不能做赔本买卖。”长沙市建筑工程机械设备租赁协会会长潘传甲表示，在协会的推动下，长沙以三项硬核举措重构行业竞争秩序，让反内卷从共识变为行动。
算清成本账，筑牢安全刚性底线。协会以理事单位为核心组织租赁企业开展全链条成本核算，在行业平均成本指引下，从源头杜绝“低于成本价竞标”；同时强化行业自律，推动行业形成良性竞合生态格局，要求企业建立设备安全档案、落实定期维保制度，对安全投入不足的企业实行告诫。“安全事故的代价，是任何企业、任何项目都承担不起的，只有让企业有利可图，才能倒逼其主动筑牢安全防线。”潘传甲强调。
规范报价体系，守住企业合理利润底。参考协会公布的成本基准，明确设备租赁、进出场、维保、保险等各项服务的透明定价标准，斩断“低价中标后变相涨价”的灰色链条，目前长沙塔机租赁价格已回归合理区间，让企业重新拥有“活下去、活得好”的利润空间。
提升服务价值密度，从拼价格转向拼价值。推动企业从转向设备+技术安全服务+应急保障的一站式服务模式，针对奥体中心等大型项目对大塔的需求，协会组织理事和会员单位建立设备资源共享平台，解决“有需求无设备、有设备无订单”的供需错配；引导企业与设备厂商建立长期战略合作，以优质设备、专业服务提升核心竞争力。
标杆引领：优质优价落地 多方共赢见效
长沙成诚的实践，成为长沙模式落地见效的鲜活例证。作为湖南省行业龙头，其负责人彭新元始终坚守“安全为先、合理定价”的经营理念，即便在行业最低价竞争最激烈的阶段，也从未削减安全维保投入。
“租赁企业的核心竞争力从来不是低价，而是让客户放心的安全保障和省心的服务体验。”彭新元的话，道出了优质企业的发展共识。凭借过硬的安全保障和专业服务，其发展轨迹印证了“优质优价”的市场规律。其本人也被湖南省建设工程质量安全协会聘为施工升降设备设施专业委员会主任。在行业转型过程中，彭新元也看到了行业的痛点与希望：“同行正慢慢觉醒，但仍有部分企业不算成本账的低价竞争，这需要行业持续发声、抱团发力，让更多人明白，内卷最终只会葬送自己企业的发展。”
长沙的反内卷实践，也让产业链上下游实现多方共赢。如今长沙的总承包商在选择租赁合作伙伴时，已将安全保障能力、服务稳定性列为首要标准。“与合理定价的优质租赁企业合作，设备故障率大幅降低，合作纠纷明显减少，项目施工效率和安全性都大幅提升。”长沙奥体中心建设某一标段安全负责人表示，这种良性互动正在重构长沙塔机租赁市场的供需关系，让“重安全、重品质、重服务”成为行业共识。与此同时，长沙模式的成效也让市场集中度显著提升，曾经“人人自危”的塔机租赁市场，如今正焕发新的发展活力。
模式输出：从长沙样本到全国借鉴
在长沙的工地上，长沙成诚副总经理彭皓看着平稳运行的塔机，难掩心中感慨：“不内卷了，企业有精力搞安全、做服务，我们睡得踏实，客户也放心，这才是行业该有的样子。”这份踏实，源于合理的利润空间，更源于牢固的安全防线。
长沙市建筑工程机械设备租赁协会会长潘传甲指出，长沙模式的核心价值，在于抓住了工程设备租赁行业反内卷的关键——以行业协会为纽带凝聚共识，以成本基准为基础规范定价，以安全刚性为底线守住根本，以价值提升为方向推动转型。这一模式契合《关于制定国民经济和社会发展第十五个五年规划的建议》中“形成优质优价、良性竞争的市场秩序”的要求，其背后的“协会搭台、优质优价、安全为先”理念，为全国工程设备租赁行业破解恶性竞争提供了重要借鉴。目前，在中国安全产业协会安全管理与施工机械分会的指导下，长沙塔机租赁行业协会已与全国多地行业协会开展深度交流，分享反内卷实践经验，推动长沙模式的经验在全国更多地区落地。
从长沙一隅到全国视野，塔机租赁行业的反内卷实践，正是我国构建全国统一大市场、畅通国内大循环的微观缩影。当更多行业告别低价无序竞争，走向优质优价的良性发展，当更多市场主体形成“安全为先、利润合理、畅通循环”的共识，我国实体经济的发展根基将更加牢固，高质量发展的步伐也将更加稳健。长沙模式的探索证明，反内卷不是拒绝竞争，而是让竞争回归本质——以品质赢得市场，以安全筑牢根基，以价值推动发展，这才是行业高质量可持续发展的必由之路。（中国安全产业协会安全管理与施工机械分会秘书长 周致远）