存量竞争白热化背景下,企业生存危机远超表层内卷:
企查查与吴晓波频道2024年联合报告显示,中国企业三年存活率仅76%;《财富》杂志指出中小企业平均存活2.5年,每分钟就有2家倒闭,5到10年的企业存活率大约是7%,而在这10年里,能够成为优秀的民营企业还不到2%。
而这背后,90%以上的企业死亡都绕不开同一个核心症结——产品问题。
曾风靡全球的诺基亚因死守落后产品,错失智能机趋势离场;国美、沃尔玛中国份额萎缩,源于产品与需求脱节;而胖东来、山姆,则靠爆品与极致品控实现逆势增长。
不少企业都没有找到第二增长曲线,本质是无趋势爆品支撑——娃哈哈巅峰后因缺现象级新品营收缩水超三分之一;老干妈靠经典爆品占据55%辣酱市场,年营收稳超50亿,构筑竞争壁垒。
从生死一线到增长枯竭,从巨头陨落到竞争溃败,这些困局的根源只有一个:
产品战略才是企业第一战略。
头部企业逆势突围,核心是靠精准产品战略打造爆品,脱离产品谈增长是空中楼阁,唯有聚焦产品战略才能跳出低价内卷、实现长效盈利。
为什么呢?底层逻辑是什么呢?
产品问题是企业一切问题的根源
不少企业困在卷低价、招商碰壁、增长乏力的漩涡里,却总在运营、流量上死磕。其实所有困境的核心症结,都指向产品战略的缺失——
产品战略才是企业的立身根基,一旦战略跑偏,再花哨的营销、再高额的投入,也难掩产品问题的本质,终究是徒劳。
低价内卷:本质是产品价值撑不起价格
为抢市场份额,竞品降30%你就得跟降50%,利润被压到薄如纸,陷入“卖得越多亏得越多”的死循环。这场看似惨烈的价格战,本质是产品缺了核心价值——
没有让用户心甘情愿买单的底气,只能靠低价换销量,所有挣扎终究是治标不治本,根源仍在产品本身。
招商碰壁:核心是产品不够赚钱
经销商终究为利而行,若没有精准的产品战略,产品便缺了差异化竞争力——终端动销慢、利润空间窄,即便招商政策再花哨,也难给合作伙伴足够的盈利信心。
所谓招商受阻,本质是产品撑不起合作吸引力、撑不起盈利预期,所有表面的渠道难题,归根结底还是产品问题。
人才流失:关键是产品撑不起盈利与成长
优秀人才既看重有竞争力的薪酬回报,更渴望能施展才华的成长舞台。可若产品缺乏核心价值、企业盈利艰难,既给不了匹配的待遇,也难提供持续发展的空间。
留不住老员工、吸引不来新人才,看似是人才难题,实则是产品撑不起企业根基,问题依旧出在产品上。
增长停滞:根本原因是产品搞不定用户
企业总靠流量“输血”、促销“续命”维持业绩,可一旦流量红利消退,业绩便断崖式下滑。看似是营销乏力、获客成本高,实则是产品没击中用户核心需求——
既无法让用户主动复购,也难以形成口碑传播。所谓增长困境,本质仍然是产品撑不起长效增长。
管理内耗:产品不好卖导致倒逼“降本”
产品卖不动、盈利撑不起企业发展,就只能在管理上“抠成本”——压缩研发投入、精简核心团队,结果反而陷入效率越低、创新越停滞的内耗循环。
看似是管理失序、成本高企,实则是产品战略缺位倒逼的被动妥协,所有管理难题的病根,终究绕不开产品。
SKU冗余:产品价值未击穿的“弥补式堆砌”
产品没击中用户痛点、价值未扎深,便想靠海量SKU“广撒网”覆盖需求,结果反而分散研发与运营资源,拉低周转效率——看似产品线丰富,实则没有一款能让用户非买不可的爆品。
所有表面的库存积压、运营内耗,追根溯源终究是产品战略缺位的必然结果,不过是用堆砌掩盖核心短板,本质仍是产品问题的集中爆发。众多SKU的背后,是产品战略模糊、产品价值没击穿的问题。
产品战略是企业第一战略
从进化论看产品战略:企业增长的底层逻辑
在生物界,生物的进化动力源于对生存环境的适应能力,无法适应环境变化的物种终将被淘汰;
在商业界,企业的进化动力,恰恰是对市场需求的适应能力——“需求”与“适应能力”,无法匹配用户需求的企业注定会出局。
企业战略的本质,就是通过“产品”抓住市场“需求”机会,并通过运营管理提升对“需求”的“适应能力”。
由此可见,企业战略的升级过程,就是产品进化过程。
再看企业的战略蓝图:人才、品牌、营销、融资、技术开发等各类战略,最终都需要以产品战略为根基来支撑。
产品是企业与用户连接的唯一载体,是所有价值的原点。脱离产品战略谈其他战略,就像无源之水、无本之木。只有将产品战略放在第一位,让产品持续适应市场需求、超越用户预期,企业才能实现真正的进化。
因此,产品战略,正是企业适配需求、实现持续增长的第一战略。
产品战略落地的核心路径:打造超级爆品
不少企业制定产品战略时,常陷入盲目堆砌功能、扩充产品线的误区,结果往往是资源被拆解得支离破碎,每个产品都没做透核心价值——用户记不住、渠道不愿推,市场穿透力弱得可怜,增长也陷入停滞。
此时,如何让产品战略真正落地,从“纸上规划”变成“实际增长动能”,成了很多企业的迫切难题。
而答案在于:聚焦核心、打造超级爆品。
这并非简单推出热销品,而是将超级爆品作为产品战略落地的核心路径,精准击穿用户“非买不可”的核心痛点,而非泛泛满足浅层需求;同时,企业能将研发、营销、供应链等资源对产品集中发力优化——
打造超级爆品,正是战略的集中体现,能帮企业精准击穿用户需求、突破竞争壁垒,更是实现盈利的关键武器。
只有抓住“打造超级爆品”这一核心,才能跳出“多而杂”的内耗,让战略落地有明确抓手,真正穿透市场竞争,把产品战略转化为长效增长实绩。
打造超级爆品核心方法论:“爆品三一无意识模型”
作为专注爆品策划、咨询续约率行业领先的机构,冷启动已服务金龙鱼、杰克股份等40+家上市企业,见证30+品类细分领域冠军的诞生,手握“超级爆品培训与咨询开创者”、“爆品咨询续约数量全国第一”、“爆品咨询企业服务数量全国第一”等多项权威认证权威认证。
一厘米宽价值钉:聚焦用户非买不可的核心痛点
产品战略的起点从非“大而全”的覆盖,而是“窄而深”的聚焦。不少企业陷入功能堆砌、品类泛滥的误区,试图满足所有用户需求,最终因定位模糊被市场遗忘。
“一厘米宽价值钉”的核心,是穿透用户表层诉求,精准捕捉其“非买不可”的核心痛点——或是效率提升、成本降低,或是情感共鸣。
这要求企业摒弃“面面俱到”的幻想,聚焦单一细分场景与核心人群,建立差异化认知。
唯有将定位缩至“一厘米宽”,才能让价值钉扎稳根基,成为用户心智中不可替代的选择。
一公里深价值定义:把抽象卖点转化为可验证的价值体系
找到核心痛点后,产品战略落地的关键是“把价值做深”。
很多企业的卖点停留在“优质、好用”等抽象表述,既无法让用户感知真实价值,也难支撑溢价。
“一公里深价值定义”,就是将模糊卖点转化为可验证、可感知的价值体系:用具体技术参数量化优势,用极致体验细节强化认知,再通过技术或供应链壁垒构建竞争护城河。
唯有把产品价值挖到“一公里深”,才能让用户心甘情愿为差异化认可溢价,彻底摆脱低价内卷。
一秒可感知:让核心价值瞬间触发即时购买
信息爆炸时代,用户决策时间极短,自嗨式的卖点输出毫无意义。若核心价值不能瞬间被捕捉,再好的产品也易被忽略。
产品战略的传递,关键在于“一秒可感知”——通过多感官设计降低认知成本,让用户即刻get核心价值。
这要求企业将复杂价值浓缩为即时信号,比如某保温杯“一键开盖+温度显示”,无需过多宣传,用户上手即懂。
当核心价值实现“一秒可感知”,产品便自带流量,触发用户即时购买,真正让产品力直接转化为购买力。
案例实证:从严重亏损到年入2亿,产品战略驱动的逆袭传奇
早期湘满楼依托高速服务区流量发展,随竞争加剧优势消失,投入600万开分店、做促销,却陷入“停促即下滑”循环,其核心症结是产品定位模糊,难满足用户对湘菜“正宗好吃”的需求。
为突破区域品牌发展瓶颈、冲刺连锁标杆地位,湘满楼于2018年果断打破传统运营思维桎梏,携手冷启动深度合作,以“超级爆品门店打造”为核心锚点,启动全维度系统性产品战略重构。
冷启动通过深度用户调研发现,80%消费者选择湘菜的核心诉求是“重口味、够正宗”,这恰好戳中其此前定位模糊、无法满足用户核心期待的痛点。基于此,项目将“价值钉”精准锁定为“正宗老味”,聚焦地道风味这一细分赛道,精准呼应了用户潜意识里对正宗湘菜的渴望。
为避免“老味湘菜”沦为空泛口号,项目以“四大传承”构建价值体系,让“正宗”可验证:聘请湖南本土厨师保障原生调味,沿用大师配方还原老味,明厨亮灶展现手工现炒工艺,核心食材源自湖南原产地。这套体系将抽象“正宗”转化为可验证、可感知的具体标准,认真贯彻了“一公里深价值定义”。
而想达到“老味湘菜”的核心价值瞬间触达用户的目的,团队多维度打造感知场景:视觉上乡土风装修营造沉浸式乡村氛围,听觉上循环乡村音乐与广告语强化记忆,嗅觉味觉上靠透明厨房释香、重口味配方唤醒食欲与记忆。全感官协同设计降低认知成本,实现“一秒可感知”的效果。
最终,湘满楼从严重亏损到年入近2亿,开出20家超千方大店,跻身区域连锁第一湘菜品牌,斩获数十项行业荣誉,成为产品战略驱动增长的标杆。
湘满楼的逆袭绝非偶然,每个行业的超级爆品都藏着独树一帜的破局逻辑:
(湘满楼案例链接:https://mp.weixin.qq.com/s/6x8EBk78zndiEj5GkFOzLg)
(排版使用超链接跳转完整原文)
华为通过打造超级爆品Mate60,筑牢高端科技地位,彰显了产品战略的破局力;比亚迪推出仰望U8,叩开百万级高端市场实现百亿营收,印证了产品战略的穿透力;Deepseek以极致体验破圈登顶榜单,72小时注册破百万,更是凸显了产品战略的增长力。
这些案例无不证明:
产品战略是企业的第一战略
做好产品战略的方法就是打造超级爆品
“爆品三一无意识模型”正是让超级爆品落地的核心方法论
《超级爆品实操班》:产品战略落地的实战指南
产品战略是企业的第一战略,而打造超级爆品则是产品战略落地的核心路径。但多数企业仍困于“懂战略却不会落地”的困境,既难精准锚定核心价值,也无法将抽象卖点转化为可感知的竞争力。
为破解这一核心难题,冷启动依托原创的“爆品三一无意识模型”,结合百余个跨行业实战操盘经验,重磅推出《超级爆品实操班》——这门专为企业量身定制的产品战略落地实战指南,将直击从需求挖掘到爆品落地的全链路痛点,打造自带流量与强溢价能力的超级爆品。
从认知到产出,引爆产品增长
认知重构:打通产品战略底层逻辑
拆解企业进化的核心密码,理解“产品战略是第一战略”的底层逻辑;
剖析95%企业陷入增长困局的根源,避开产品战略的常见误区;
明确价值竞争时代,产品战略在企业发展中的核心地位。
方法解码:详细拆解“爆品三一无意识模型”
逐字拆解“一厘米宽价值钉”“一公里深价值定义”“一秒可感知”三大模块的底层逻辑与执行步骤;
传授“价值钉D靶心法”“3WI洞察法”“五觉感知法”等实操技巧;
结合海量案例深度解析,将抽象的产品战略转化为拿来即用、可复制的行动方案,让企业快速掌握爆品打造的核心方法论。
工具解锁:千万级全链路工具包
提供价值千万的爆品商业逻辑诊断图、产品战略规划表;
配套用户需求洞察、价值定义拆解、可感知设计等全流程标准化模板,覆盖从战略诊断到落地执行的核心环节;
提供全链路工具包,彻底解决“落地无依据、执行无标准”的痛点,让产品战略落地有章可循,高效推进爆品打造全流程。
实操产出:现场敲定专属爆品1.0方案
专业导师带队,以“痛点拆解+方案共创”为核心设计高强度实操环节,结合企业实际业务精准深挖核心症结;
采用“分组研讨头脑风暴+导师针对性点评”模式,手把手指导方案打磨,确保每家企业现场输出“产品战略规划书+爆品1.0落地执行方案”;
实现“学完就能用”,快速将课程知识转化为可落地的商业生产力。
上市公司及知名企业都在学的爆品课程
截至2024年,已有超过2万家企业走进冷启动的课堂,其中包括金龙鱼、北汽福田、杰克缝纫机、雅迪、洽洽瓜子、赢家服饰、鑫磊股份等数十家上市公司,以及舒克牙膏、燕之屋、森歌集成灶、酣客酒业等100多家知名企业,覆盖100多个行业,咨询续约率行业领先。
杰克股份与冷启动8次成功续约,其董事长阮积祥深有感触:“超级爆品的理论,比定位理论更加简单明了,更加容易落地,更加容易知识沉淀,更主要的通过这套理论,让企业更容易拿到商业结果。”
益海嘉里金龙鱼食品营销公司董事长陈波评价:“这套方法既有完整的理论体系,又有丰富的实践案例,对营销人和产品人有很好的启发,值得推荐。”
点石制笔创始人王元鸿也表示:“底层逻辑深邃,工具表格易懂,现场实操后做出的爆品方案,连自己都不敢相信。”
众多企业的实打实认可、行业领军人物的高度好评,正是《超级爆品实操班》实战赋能、落地见效的最硬核佐证。
主讲导师:8年咨询续约纪录创造者,上市公司爆品顾问
本次课程主讲导师罗启东,不仅是冷启动超级爆品咨询机构创始人、爆品映射定律理论提出者,更是《超级爆品》畅销书作者,凭借深厚的理论积淀与实战能力,成为行业内极具影响力的爆品专家。
罗老师深耕爆品咨询领域多年,既是世界500强品牌金龙鱼的爆品顾问,更创造了咨询行业连续8次续约的最高纪录,其专业能力备受客户认可。
在企业服务方面,他曾担任杰克缝纫机、赢家时尚、苏泊尔、恒林家居等多家上市公司的爆品顾问,还以爆品教练的身份赋能北汽福田(奥铃)、佩蒂股份、森歌集成灶、本来集团、鑫磊压缩机等众多上市公司及准上市公司,助力企业打造现象级爆品。
截至目前,已有蒙牛、雅迪、洽洽瓜子、舒客牙膏、燕之屋等超过20000名学员,在罗老师的带领下掌握爆品打造方法,实战成果显著。
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招生对象
包括企业董事长、总经理等战略决策者,以及产品、市场、营销核心岗位人员,只要渴望破解产品增长难题、打造一款现象级爆品,都能在课程中收获满满。
上课地点
中国·广州/杭州
课程费用:9800元/人
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2026年,价值竞争愈演愈烈,产品战略将成为企业的“生死线”。
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